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重庆云易家房产总经理 廖顺娟丨心底有光,玫瑰自放

时间:2022-03-14 15:56:45 来源:壹点网
寻找行业榜样,见证先锋力量!由58同城、安居客共同推出的“地产K星计划”自开展以来,深入挖掘了许多优秀的房地产经纪人、经纪公司和他们背后的成长故事,为房地产行业的高质量发展提供了坚强的助力,值此三八妇女节之际,“地产K星计划”特别邀请到了重庆云易家房地产经纪有限公司总经理廖顺娟女士,为大家讲述属于她的成长之路。

独立女性放光芒

廖顺娟依稀记得与她同期毕业的从事房地产销售的同学,当时刚毕业的她与同学合租,清楚看到了女性努力的模样,据她所述,有时候半夜都会有电话进来,她的同学都会随时接听,甚至一聊就是一两个小事,而收获的则是曾经她无法企及的成功——三年买房,五年换房!因此,在廖顺娟从业的十几年里,她始终相信独立女性的魅力,只有独立,才能创造出更为丰富多彩的人生。

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“新时代的女性一定要有自己的事业,但是不能完全为了工作不顾及生活,工作的意义就是为了更好的生活,我们必须在家庭和工作之间找到一个合适的平衡点,这不仅能够收获家庭事业的双丰收,更能给孩子树立一个良好的榜样。”

正是这种理念的支撑,让她的事业进入了快速发展期,在事业的前十年,她从事人力资源以及销售岗位,这一段重要的职业经历不仅给她带去了丰厚的人脉,更形成了她独有的工作方式和工作风格,为其自己创业管理云易家奠定了坚实的基础,使云易家在短短两年间在江津市场站稳了脚跟。

理想与现实的偏差

从事过销售岗位并积累了大量人脉,她曾一度以为从事房地产行业也能够顺风顺水,但是刚刚进入行业以来就遇到了前所未有的困难。“在做房地产销售的时候,我以为我会很轻松地切入到房地产行业,但是最终我发现,我甚至对方向上的理解都是错误的。”

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但是眼前的困难并没有难倒她,为了能够在行业中脱颖而出,廖顺娟双管齐下,一方面创新销售模式,广泛利用互联网手段进行信息的宣传,在这其中,她首先感谢了58同城、安居客、58爱房等平台,给予了她很好的专业支持,不仅增加了客流量,也为成交量的提升创造了条件,并且她通过短视频的制作,精准抓住客户的多样化需求,将互联网宣传、销售玩出了新花样,吸引了一大批年轻客户的青睐;另一方面,她带领团队下沉市场,首先对自身的销售区域进行了明确的定位,锁定了江津这一具有发展潜力的市场,除此之外,她还积极学习房地产专业知识,带领团队寻找房源,并深入分析不同户型、房产的优劣势,为客户提供精准的匹配奠定了基础。

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在她和团队的努力下,云易家房产已经在江津打开了市场,收获了一大批刚需或改善型客户,也使云易家成为了江津房地产市场中不可或缺的品牌。

女性先天就有优势

当所有人都认为女性在职场中存在的种种劣势时,廖顺娟则有着不同的看法,她认为,女孩子做房产经纪人天生就有着几大优势,一是亲和力,女性在与客户的沟通上有着与生俱来的亲和力,这不仅能够在初次的交谈中化解客户的抵触心理,增加客户的信任感,更能为客户的成交搭上良好的沟通桥梁,推进房产交易的速度;二是细心,女性是感性的,能够清楚发现个案中的重点,也能够在交谈中更容易发现顾客的需求,提高房子成交的几率;三是深刻的家庭情感感触,对于大多数的房地产经纪人而言,房子仅仅是手里的商品,而对于有着深厚家庭情感的女性经纪人而言,家是爱的集合,也是温馨的港湾,这更能引起顾客的感同身受,并且在精准的匹配中为客户打造一个个独属于他们的温暖的家。

如今的云易家房产已经在江津双福市场深耕了两年,在这两年间,廖顺娟和她的团队从摸爬滚打到如今的蒸蒸日上,背后是无数个日夜不懈的付出和汗水,对于未来,她有着深深的期许,她相信那份心底里闪光的初心,能够带领着她以及她的团队继续开疆拓土,走向更大的舞台,在实现自身事业发展的同时,也为家庭,为生活绽放更多的色彩。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词: 总经理 廖顺娟

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