独立女性放光芒

廖顺娟依稀记得与她同期毕业的从事房地产销售的同学，当时刚毕业的她与同学合租，清楚看到了女性努力的模样，据她所述，有时候半夜都会有电话进来，她的同学都会随时接听，甚至一聊就是一两个小事，而收获的则是曾经她无法企及的成功——三年买房，五年换房！因此，在廖顺娟从业的十几年里，她始终相信独立女性的魅力，只有独立，才能创造出更为丰富多彩的人生。

“新时代的女性一定要有自己的事业，但是不能完全为了工作不顾及生活，工作的意义就是为了更好的生活，我们必须在家庭和工作之间找到一个合适的平衡点，这不仅能够收获家庭事业的双丰收，更能给孩子树立一个良好的榜样。”

正是这种理念的支撑，让她的事业进入了快速发展期，在事业的前十年，她从事人力资源以及销售岗位，这一段重要的职业经历不仅给她带去了丰厚的人脉，更形成了她独有的工作方式和工作风格，为其自己创业管理云易家奠定了坚实的基础，使云易家在短短两年间在江津市场站稳了脚跟。

理想与现实的偏差

从事过销售岗位并积累了大量人脉，她曾一度以为从事房地产行业也能够顺风顺水，但是刚刚进入行业以来就遇到了前所未有的困难。“在做房地产销售的时候，我以为我会很轻松地切入到房地产行业，但是最终我发现，我甚至对方向上的理解都是错误的。”

但是眼前的困难并没有难倒她，为了能够在行业中脱颖而出，廖顺娟双管齐下，一方面创新销售模式，广泛利用互联网手段进行信息的宣传，在这其中，她首先感谢了58同城、安居客、58爱房等平台，给予了她很好的专业支持，不仅增加了客流量，也为成交量的提升创造了条件，并且她通过短视频的制作，精准抓住客户的多样化需求，将互联网宣传、销售玩出了新花样，吸引了一大批年轻客户的青睐；另一方面，她带领团队下沉市场，首先对自身的销售区域进行了明确的定位，锁定了江津这一具有发展潜力的市场，除此之外，她还积极学习房地产专业知识，带领团队寻找房源，并深入分析不同户型、房产的优劣势，为客户提供精准的匹配奠定了基础。

在她和团队的努力下，云易家房产已经在江津打开了市场，收获了一大批刚需或改善型客户，也使云易家成为了江津房地产市场中不可或缺的品牌。

女性先天就有优势

当所有人都认为女性在职场中存在的种种劣势时，廖顺娟则有着不同的看法，她认为，女孩子做房产经纪人天生就有着几大优势，一是亲和力，女性在与客户的沟通上有着与生俱来的亲和力，这不仅能够在初次的交谈中化解客户的抵触心理，增加客户的信任感，更能为客户的成交搭上良好的沟通桥梁，推进房产交易的速度；二是细心，女性是感性的，能够清楚发现个案中的重点，也能够在交谈中更容易发现顾客的需求，提高房子成交的几率；三是深刻的家庭情感感触，对于大多数的房地产经纪人而言，房子仅仅是手里的商品，而对于有着深厚家庭情感的女性经纪人而言，家是爱的集合，也是温馨的港湾，这更能引起顾客的感同身受，并且在精准的匹配中为客户打造一个个独属于他们的温暖的家。

如今的云易家房产已经在江津双福市场深耕了两年，在这两年间，廖顺娟和她的团队从摸爬滚打到如今的蒸蒸日上，背后是无数个日夜不懈的付出和汗水，对于未来，她有着深深的期许，她相信那份心底里闪光的初心，能够带领着她以及她的团队继续开疆拓土，走向更大的舞台，在实现自身事业发展的同时，也为家庭，为生活绽放更多的色彩。

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